מי אני

דודו נחום, יועץ עסקי, מאמן אנשים להגשמת החזון העסקי שלהם,
יועץ קופירייטינג ומייסד קורס בראשית
מייסד סוכנות הפרסום סלאפ שנמכרה ב2018
(לקריאה על המכירה לחצו כאן)  בעלים של עוגיה,
מנכ"ל אלפא אומגה מקבוצת B-Vision

מייסד פרינט-גיפט עסק למתנות מודפסות ומוצרי קד"מ שנמכר

יועץ עסקי מוסמך בשיטת סטארט-אפ של פרופ' אלי שביט
בוגר הכשרת מאמנים של אלון גל

"יש לך רעיון מגניב, תקים עסק ולקוחות כבר יגיעו!"

זאת המחשבה המטופשת שהייתה לי לפני 6 שנים 🙂
כשהקמתי את העסק הראשון שלי,
עסק למתנות מודפסות.

וכמו כל יזם מתחיל, רצתי לעשות כל טעות אפשרית,
החל מקניית סחורה מיותרת ועד פרסום בזבזני ולא יעיל.

בלי שום ידע וניסיון בשיווק ובמכירות התחלתי לנסות ו… למכור.
כן, גיליתי שבתור בעל העסק, לא מספיק לקנות סחורה ולהעלות רעיון יצירתי,
אלא צריך ממש לדאוג שלקוחות ידעו על העסק ויגיעו אליו! שירכשו!

מיותר לציין שזה כמובן לא קרה.
אחח… זה היה השיעור הראשון שלי בבית ספר ליזמות.

מתוסכל מהתוצאות ומהמכירות המדשדשות 
התחלתי לחקור עולם חדש ומוזר שלא היה מוכר עבורי באותם הימים – עולם השיווק.
ככל שחקרתי יותר את עולם השיווק, ככה התאהבתי יותר ויותר,
עם הניסיון והתוצאות, הגיעו גם מכרים שביקשו שאעזור להם בשיווק העסק.

נחשפתי לעוד ועוד מנטורים ו-“מנטורים”, משווקים ו-“משווקים”, 
יועצים עסקיים ו- “יועצים עסקיים”
מכל מורה לקחתי את הדברים הטובים שאהבתי, ואת מה שראיתי שמביא תוצאות.

מאז התפתחתי, למדתי,
שילמתי מעל 117,000 ש"ח

על הכשרות מקצועיות ויעוצים בתחומים שונים:
קופירייטינג, מכירות, שיווק, פרסום, שפת גוף, קורסים לתודעה עסקית ועוד..
וזה לא כולל ספרים, הדרכות וכנסים,
וכמובן לא כולל את עלות השיעורים היקרים ביותר, אלו שעושים בשטח 🙂

הקמתי את סלאפ www.slap.co.il
סוכנות פרסום יצירתית שמתמחה בדפי המראה, קופירייטינג וניהול קמפיינים.
ובין היתר יצרתי את הקורס הדיגיטלי המקיף בארץ ליצירת דפי נחיתה שיווקיים
צברתי ידע מטורף עם מאות לקוחות
ועשרות עסקים שבנינו להם מערכים שיווקיים וקידמנו את העסקים שלהם.

העסק הלך והתפתח, ההכנסות ממנו הוכפלו משנה לשנה
כמות אנשי הצוות גדלה ל-6 אנשי צוות.
מנטורים בעלי שם נעמדו בתור בשביל שנבנה להם דפי נחיתה יוקרתיים 🙂

אבל משהו הרגיש… תקוע. משהו היה חסר.
התשוקה בעסק הלכה לאיבוד.

הרגשתי שאני עושה טעות עם הלקוחות
עסקים שעזרנו להם להביא הרבה לידים – לא הצליחו למכור
עסקים שכן יכלו למכור – פחדו למכור.
בעלי עסקים שבכלל היו בכיוון עסקי לא נכון

אנחנו מצידנו עשינו עבודה טובה
שיווקנו בצורה הכי טובה שיכולה להיות!
אבל השיווק לבדו לא מספיק…

מעבר לשיווק, יש את מערך המכירות.
מעבר למערך המכירות, יש את מערך הייצור
(רוב בעלי העסקים מפחדים למכור בגלל שמערך הייצור שלהם חלש!)
ומעבר למערך הייצור, יש את מה שעובר לבעל העסק בראש.

הבנתי את זה… אבל לא יישמתי.
הרי אני איש שיווק!

"לקוח ביקש לידים, זה מה שהוא יקבל.
מי אני עכשיו שאקבע לו איזה שירות למכור,
אתערב לו בנהלים
ואגיד לו ליצור מוצרים חדשים ואולי אפילו לשנות כיוון עסקי?.."

ואז הגיעה התובנה…
אי שם באמצע האוקיינוס, על סיפון ספינת תענוגות
בהרהורים עמוקים, ובשיחה עם המנטור שלי, אלי שביט,
הבנתי מה בדיוק היה חסר לי,
מצאתי את הייעוד שלי.

יצרתי את אלפא אומגה.

אז מה זה אלפא אומגה?

על חזון הנגשת המידע והכלים של אלפא אומגה,
עוד אספר רבות בהמשך 🙂

אבל אם הגעת לעמוד זה,
מעניין אותך לדעת על שיטת אלפא אומגה לעסקים
השיטה מחלקת את העסק ל-3 מחלקות: שיווק, מכירות וייצור
ולמחלקה פנימית של תודעה וידע.

מה הכוונה? אסביר 🙂 

נניח ואני מוכר תפוחים.
צריך לייצר את המוצר
(לגדל תפוחים או לקנות מסוחר אחר. לדאוג שיהיו יפים ואיכותיים)
צריך לשווק (נניח לפרסם שלטים ברחבי העיר על התפוחים הטעימים,
ולשים בסטה של תפוחים בשוק)
וצריך למכור (לקבל כסף מלקוח ולהעביר לו בתמורה תפוחים)

הגיוני לא? 🙂

אבל מה קורה, אם אני לא מאמין שהתפוחים שלי מספיק טובים?
(התודעה שלי על התפוחים שלילית)
אז לא משנה כמה מאמצים נעשה, גם אם נמכור הרבה באופן נקודתי,
העסק לא יתפתח לשום מקום.

החזון שלי

לעזור לבעלי עסקים לממש את החזון שלהם

למה?

כי בתפיסה שלי – בעלי עסקים שמממשים את חזונם:
✔ מגיעים לקהל רב יותר ועוזרים לו לפתור את בעיותיו,
✔ יוצרים שינוי ומפתחים את המשק,
✔ מאפשרים לעצמם להוציא את הטוב שיש בהם,
✔ ותורמים בחזרה לסביבה.

אז אם יש לך עסק שאתה רוצה לפתח,
אם יש לך חזון,
תן לי לעזור לך להגשים אותו.

עסק הוא כלי להעצמת אנשים, לחופש,
ליצירה והתפתחות אישית ואנושית.
כמובן, אם בונים אותו נכון.

ב-3 שנים האחרונות, בזמן שאני מנהל את עסקי,
טסתי בממוצע 6 פעמים בשנה לחו"ל.

בין המקומות בהם טיילתי: רוסיה, יפן, גיאורגיה, הולנד, גרמניה,
טנזניה, סין, איטליה, צרפת, תאילנד, אנגליה, יוון, ספרד…

(בגלישה באתר דרך המחשב, רואים כאן סרטון מגניב שצולם מהמדינות בהן טיילתי 🙂 )

ב-3 שנים האחרונות, בזמן שאני מנהל את עסקי,
טסתי בממוצע 6 פעמים בשנה לחו"ל.

בין המקומות בהם טיילתי: רוסיה, יפן, גיאורגיה, הולנד, גרמניה,
טנזניה, סין, איטליה, צרפת, תאילנד, אנגליה, יוון, ספרד…

"הנה עוד שוויצר שטס לכמה מקומות ומנסה להיראות עשיר.."

ממש לא 🙂 אבל בשביל להראות לך שאפשר אחרת, אני צריך להוכיח לך

והנה עוד כמה דברים שכדאי לך לדעת עלי

היום שלי מתחיל אחרי 10:00

שזה למעשה אומר שאני כנראה לא אדם מצליח. כי אנשים מצליחים קמים ב-5 לפנות בוקר. כן כן הגדרות…

ההגדרה שלי היא שונה, כל אדם צריך לדעת מה 'שעת היצירה' שלו. שלי היא בלילה ולפעמים נמשכת עד 6-7 בבוקר.

אוהב אנשים ❤

לכל אדם יש את הייחודיות שלו
ורוב מוחלט של האנשים הם טובים מיסודם.

אבל יש אולי שיגידו שאני לא.
כי אני לא זמין בטלפון, אני גר בצפון ואוהב את השקט שלי.

אוהב לטייל בעולם

רוסיה, יפן, גיאורגיה, הולנד, גרמניה, טנזניה, סין, איטליה, צרפת, תאילנד, אנגליה, יוון, ספרד,

אלו הם המדינות שיצא לי לטייל אליהן בשנים האחרונות.

למה חשוב לי לטייל?
המוח האנושי עובד הכי טוב, הכי פורה, הכי יצירתי,
כאשר אדם נחשף לסביבה חדשה ותרבויות שונות.

לא מושלם

לפעמים יש נטיה לאנשים, במיוחד ליועצים ומאמנים, לצייר עצמם כמושלמים. 

וככה במקום לעזור לתלמידים שלהם, הם רק הופכים אותם למתוסכלים יותר.

והאמת? אף אחד לא מושלם
וכולנו עושים תעויות 😉

זאת ספיר פסיה, אשתי המדהימה

זה הנוף והשקט מהבית שלי בטבריה

ההצעה שלי היא מאוד פשוטה

אני אעזור לך לבנות בעסק 3 מערכות עצמאיות (שיווק, מכירות, ייצור)

חלק מהדברים שיתכן ונעשה ביחד:

נבנה חזון עסקי, מסרים שיווקיים, נבנה מוצרים חדשים, תסריטי מכירה ומענה להתנגדויות, נהלי עבודה, טפסים, נהלים וצ'ק ליסטים, הסכמי עבודה והצעות מחיר, תהליכי גיוס עובדים, מאגרי הדרכות

ונעבוד על התודעה והחסמים שלך (במידה ויש)

מה התוצאות שתקבל?
תלוי כמובן במטרות שלך.
בפגישה נקבע יעדים ברורים ומדידים.

למי זה מתאים?

מטרה אלפא אומגה

יזמים שיש להם כיוון עסקי ברור
בו הם רוצים להתקדם

העלאת רווחיות אלפא אומגה

בעלי עסקים שרוצים לשפר את המערכת העסקית שלהם,
לבנות תהליכי עבודה, להגביר את התפוקה ולהגדיל את ההכנסות.

רעין עסקי אלפא אומגה

יזמים בתחילת דרכם שמחפשים הכוונה נקודתית.

(לא מתאים לתוכניות הליווי הארוכות, אלא רק לפגישות יעוץ)

הערה חשובה לפני שנמשיך

בשונה מהרבה יועצים ומאמנים אחרים,
ליווי וייעוץ הוא לא לב ליבת הפעילות העסקית שלי.

מה זה אומר? אני עושה ליוויים ומייעץ כי אני אוהב את זה.
אני אוהב לעזור לאנשים ולראות את השינוי שזה יוצר להם בעסק ובחיים.

מצד שני, בגלל שליוויים דורשים את הזמן האישי שלי,
אני מקבל מספר מצומצם של לקוחות לליווי בכל תקופה.

כך שאם זה לא יסתדר בינינו, זה לא אישי 🙂 אלא נטו מעומס.

חבילות היעוץ

website

שיפור המרות בדף מכירה
(פגישת ייעוץ קופי לדף מכירה)

יש לי "קצת" 🙂 ניסיון עם מאות דפי נחיתה מכל הסוגים
שבנינו בסלאפ בזמן שהייתי הבעלים.
(מוזמנים להציץ כאן בחלקם
www.slap.co.il/portfolio-2)

בחבילה הזאת, אנחנו נפגשים לפגישת עבודה אישית 1 על 1
בה אנחנו מנתחים ומפרקים את הדף שלך
ומבצעים שינויים שמעלים את אחוזי ההמרה שלו.

זה מתאים עבורך אם יש לך דף קיים, ורוצה לשפר אותו.

עלות: 2,000 ש"ח + מע"מ

דודו נחום בניית תוכנית אסטרטגית לעסק

בניית תוכנית פעולה אסטרטגית
(מפגש אינטנסיבי וממוקד)

במפגש ממוקד שנערך בטבריה (עם נוף לכנרת)
אנחנו עוברים על האתגרים בעסק שלך, על המתחרים,
על המוצרים והשירותים שלך
מבינים מה הכאבים והפחדים שמניעים את הלקוחות שלך לפעולה,
איך להגדיל את המכירות בעסק,
איך לשפר את המערך השיווקי
ותכלס, איך להביא את העסק שלך, ואותך, לשלב הבא.

תוכנית הפעולה שנבנה בפגישה, תהיה מותאמת לאופי האישי שלך
בלי "קסמים" מיוחדים, נטו פעולות שניתנות ליישום מיידי.

7-10 ימים לאחר המפגש,
ישלח אליך דו"ח אסטרטגי מסודר שמסכם את כל מה שדיברנו עליו בפגישה, כולל האסטרטגיה, הפיצוח, המסקנות, ודרכי הפעולה.

* יש 100% אחריות על המפגש *
כך שאם במהלך הפגישה ראינו שאנחנו לא "על אותו גל"
הכל בסדר, ולא יהיה תשלום עבור המפגש.

עלות: 2,500 ש"ח + מע"מ

seminar

סדנאות והרצאות אישיות
(מפגש אצלך בחברה)

הנושאים אותם אוכל ללמד/להרצאות
בסדנה אישית אצלך בחברה
הם:
נוסחת בראשית – 7 המרכיבים לקופי שמייצר מכירות
7 עקרונות פסיכולגים נצחיים
יצירת דפי מכירה/נחיתה/סחיטה
איך ליצור לקוחות מרוצים וממליצים
ועוד..

עלות: החל מ-2,500 ש"ח
(תלוי בכמות המשתתפים ובמשך הסדנה)

לבנות קורס דיגיטלי

ליווי ובניית קורס דיגיטלי + מערכת שיווק ב-3 ימים
(ליווי אישי וחוויתי בצימר)

אם יש לך מטרה ממוקדת, אם בא לך להתקדם בחודש אחד
את מה שבד"כ היה לוקח לך שנה לעשות,
אז אתה מגיע ליעוץ אישי בצימר בצפון.

במשך 3 ימים אנחנו מפרקים את המטרה שלך לחלקים קטנים
וכבר בצימר מתחילים ליישם.
לצלם את הקורס, לצלם את הסרטון פרסומת שלו, ולהכין את החומרים השיווקיים שלו.

דברים שנעבוד עליהם בין היתר:
תשתית שיווקית, תשתית מכירתית ותשתית הייצור שלך.
מתאים במיוחד אם יש לך קורס דיגיטלי
שאתה רוצה לסיים בחודש במקום בשנה (אם בכלל)
או אם יש לך מטרה עסקית ספציפית שאתה רוצה לקדם.

מעבר ליעוץ, אתה מגיע עם בגד ים ואנחנו על הדרך נהנים בג'קוזי,
מהנוף, מהשקט ומההתנתקות הטוטאלית.

אני נמצא איתך ל-3 ימים אינטנסיבים (מאוד) + 2 ימי יעוץ נוספים (אחד לפני הצימר, ואחד לאחר הצימר) + כחודש וחצי של ליווי לוודא שאתה מממש את מה שנשאר.

עלות: 24,000 ש"ח + מע"מ
(העלות כוללת את עלות הצימר והאירוח)

היעוץ כולל פינוקים

אבל זה לא אומר שלא אקשור אותך ואתעלל בך אם צריך 🙂

מטרה אלפא אומגה

בניית מערכת עסקית
(ליווי למשך 4 חודשים)

אם יש לך כבר עסק שמכניס סכום של מינימום 10,000 ש"ח בחודש,
עכשיו מה שנשאר זה לשחק עם המספרים, להכפיל את ההכנסות,
להקטין את ההוצאות, למצוא כוח אדם מתאים, לבנות תהליכי יצור ונהלים שיקטינו לך את זמן העבודה,
ויגדילו את הרווח הנקי שנשאר אצלך בכיס.

במקרה כזה מה שמתאים עבורך זה יעוץ לבניית מערכת עסקית.
אנחנו נפגשים פעמיים בחודש, אצלך בעסק,
ועובדים מול מטרה ברורה ומדידה שהצבנו לנו,
ופועלים להשגת המטרה.

בשונה ממקומות אחרים, הליווי הוא ל-4 חודשים ולא ליווי שנתי.
למה? כי להשקפתי ליווי צריך להשאיר טעם טוב
ולא להמרח כל כך הרבה 🙂
בתחילת הליווי אנחנו מגדירים מטרה ברורה ומדידה ל-4 חודשים הקרובים.
ברגע שהגענו אליה, נוכל להחליט ביחד אם מתאים לשנינו להמשיך למטרה גדולה יותר.

התוכנית היא ל-4 חודשים
אבל התשלום הוא פר חודש וניתן לעזוב בכל חודש.
יחד עם זאת, התנאי לתחילת הליווי 
הוא שבעל העסק לא משלם את עלות הליווי מהתזרים החודשי שלו
אלא מחסכון צדדי, או מהלוואה שפרש לתקופה ארוכה.

למה?
מנסיון עבר של ליוויים שנתתי וליוויים שלקחתי בעצמי,
אם בעל העסק משלם את עלות הליווי מהתזרים החודשי,
זה משבש את ההתנהלות העסקית ויכולת הצמיחה.

עלות הליווי ל-4 חודשים: 32,000 ש"ח + מע"מ

ליווי מכללה ללימוד שפות
תחילת הליווי: מחזור של 26,000 בחודש
לאחר 4 חודשים: מחזור של 100,000 בחודש
(היום הם כבר הרבה מעבר לזה)

ליווי מוקד מכירות
תחילת הליווי: עובד מהבית עם עובד 1
לאחר הליווי: מוקד מכירות עם 4 עובדים
(מאז המשיך בתנופה, הצוות גדל, ונכנס לשוק הבינלאומי)

checklist

קידוד העסק ובניית נהלים
(יוצר עבורך ספר עסק)

מה שעזר לי למכור את סוכנות הפרסום "סלאפ"
זאת העובדה שהיו בה נהלים מסודרים, תהליכי עבודה, צ'ק ליסטים, הדרכות להכשרת הצוות, נהלים לאיתור עובדים והכשרתם, וספר עסק שהכיל במרוכז את כל המידע העסקי, לרבות מטודולגיה, הגדרת המיתוג ואופי החברה.

בתהליך של קידוד עסק
אני מגיע אליך לעסק, יושב עם צוות העובדים שלך, 
יוצר נהלים ותהליכי עבודה, תיעוד, מבין את האתגרים בעסק,
משפר את חווית המוצר והשירות, משפר את תהליך המכירה וסל המוצרים, מבין את הקשיים של העובדים, איפה יש כוח אדם שלא מנוצל כהלכה
ומאתר את "החורים" בתהליכי עבודה.

קידוד עסק הופך את החברה שלך לא רק לכשירה למכירה,
אלא גם מאפשר צמיחה מהירה הרבה יותר,
וחסכון של זמן כסף ואנרגיה.

עלות התהליך: החל מ-40,000 ש"ח
(תלוי בגודל העסק, כמות העובדים וכו')

דוגמה לדף אחד מספר העסק מראשי הפרקים של ספר העסק.

ספר העסק מכיל קישורים לתתי מסמכים נוספים (כגון נהלי ייצור מוצר, מאגרי הדרכות וכו')

דוגמה למשימת טסט שנשלחת למועמד לאחר ששלח קו"ח  (עוזר בסינון מועמדים לא רלוונטים וחוסך זמן יקר וכסף על אי התאמה)

דוגמה להיררכיית תיקיות וקבצים באחסון בענן
(סדר וארגון הוא בין כל הדברים החשובים בכל עסק)

אז איך ממשיכים מכאן?

השלב הראשון הוא שנשוחח בטלפון,
נכיר, ונתקדם משם 🙂

ואפשר גם שנהיה חברים ברשתות החברותיות

סגירת תפריט